《天道》电视剧之所以历久不衰，尤其为一些企业家群体推崇，一方面是其中蕴含了深刻的哲学见解，另一方面就是丁元英为格律诗公司设计的公司战略，这个战略神话般的将当时的领导品牌乐圣击败，最终乐圣创始人林雨峰不堪其辱而自杀。
可以说，发动一场如此精彩的商战，是每一个商业人士梦寐以求的神话。
虽然是神话，但并不是不能实现。正如丁元英所说“所谓神话，只是常人所理解不了平常事”。
丁元英所设计的一切，看似神秘莫测，其实都有着背后的逻辑和思考，尤其抓住了竞争战略的核心。
整体来看，丁元英为格律诗设计的战略，包含了诸多方面，如发挥王庙村成本优势、设计匹配的公司结构、出口欧洲品牌造势、展会降价攻击乐圣、曝光成本赢得诉讼等。为了更好的理解丁元英的战略思考，我把格律诗商战事件分成了5个步骤，以便我们能够在每一个步骤中，去感受丁元英的战略智慧。
废话不说，开始吧！
1、起盘：充分发挥成本优势
战略的本质是什么？是发现并创建和放大竞争优势。丁元英为格律诗设计的商战第一步，就是抓住了整个战略的核心——战略竞争优势。
现在假设自己就是丁元英，芮小丹让你帮忙就一下王庙村这个贫困村，你会怎么办？
第一步要做的就是盘点一下手上有什么资源，这些资源有什么优势或者劣势，尤其是如何发挥已有的优势，避免自己的劣势，在未来的市场竞争中获胜。
王庙村有什么？王庙村有的是吃苦耐劳的农民、贫瘠的土地、叶冯刘三个音响发烧友。正常人看到这样的情况，一定会觉得，如此恶劣的条件，一定是没有任何竞争优势的，想要干成事，尤其是要在市场竞争中击败当时的音响领导品牌乐圣，更是不可能。
然而，越是艰难的时候，越能够看出战略水平的高低。
真正拥有战略思维的人，他们能够看到常人看不到的东西，即使大家看的是同一个事情。正如福尔摩斯所说的那句话“你只是看到了，却没有观察到”。
丁元英就是如此，它能够从恶劣的条件中，转换一个视角，就能够发现当前条件中的竞争优势。
这与《道德经》中“反者道之动”的思想是一脉相承的，事物劣势的背后恰恰是优势所在。
贫穷意味着能够吃苦耐劳，意味着劳动力成本低廉，还有环境成本等等。
吃苦耐劳、成本低廉、音响发烧友，几个看似毫不相干的要素，在丁元英的大脑里经过重新的排列组合，变成了格律诗成功起盘的根本原因——相对于乐圣巨大的成本领先优势，因为乐圣即使实现了工业化生产，但是由于环境、劳动法等因素的制约，整体成本一定是远高于乐圣的。
正如丁元英在电视剧中所说，“别把自己太当人，也别把别人太不当人”“我们就是要在别人不愿意待的地方，吃别人吃不了的苦，做出别人做不出的成本”，这就是丁元英为王庙村找到的生存哲学，也是格律诗未来的生存空间。
丁元英说“忍是一条线，能是一条线，中间就是一个人的生存空间。只要能做到，忍人所不忍，能人所不能，生存空间就会比别人大。”
所以，超低的成本结构，恶劣的生存环境，就是王庙村未来生存空间的根据所在。
既然找到了王庙村的优势，就要配置相应的资源，来放大王庙村的这种优势，如何做呢？
这又是十分关键的一步。
很多人发现不了自己的优势，也就无所谓放大。然而，有些人发现了自己的优势，也没有能力将这个优势放大，就好像一个人知道自己有一把宝剑，却无法让宝剑出鞘，最终竞争优势始终处于受限的状态。
丁元英之所以厉害，就在于它不仅能够从瓦砾之中发现黄金，还在于它能够把黄金打造成价值连城的艺术品。
接下来，丁元英为了把王庙村的成本优势放大，为王庙村设计了一个松散的市场交易结构，看起来王庙村都是由于格律诗这个品牌聚在了一起，但是每一个村民却跟格律诗不是公司与员工的隶属关系，而是交易关系。
从原材料开始，每一个农户负责一部分工艺生产，然后销售给下游的农户，直到加上采用两套乐圣旗舰套件，瑟琳达签名版CD机以及斯雷克前后级功放等器件组装成品，最终包装出厂，才和格律诗产生交易关系。
每个农户之间，相互独立，自由交易，与格律诗之间也是相互独立，也可以与格律诗之外的企业进行交易，这一点也为把王庙村纳入到乐圣的生产体系中埋下了伏笔。
之所以这样做，丁元英用心良苦。
从战略设计上讲，只有如此设计，王庙村环境污染、使用童工的法律问题才能够不是问题，王庙村的综合成本优势才能够发挥到极致。可以说，这样设计公司结构，是战略设计的必须。
而丁元英还有更深的用心，他想通过这个松散的市场交易体系，回答整个小说的主题——谁是我们的救世主？不是什么神仙皇帝，而是我们自己。能够就王庙村农民的，不是别人、不是丁元英，而是他们自己，因为他们每个农户都是个独立的经营个体，自由交易，自负盈亏。
正如丁元英在电视剧中所说，他希望通过这样的一个设计，让王庙村的农民能够习惯或者学会在市场经济现代社会的生存方式（过去农民都是自产自足的小农经济）。
可见，丁元英的用心良苦。
2、造势：借势欧洲打响品牌
在围绕成本优势设计好公司的架构之后，丁元英的第二步就是造势。
与很多企业家不同，丁元英对人性洞若观火，他深知，只有好产品是不行的，必须让人们觉得你是好产品才行。
这与风靡全球的定位理论不谋而合。定位理论强调，“认知比事实更重要”，即产品事实不重要，消费者对你产品的认知才重要。
所以，丁元英不仅要产品品质过硬，还要在消费者的认知中树立“高端、高品质、领先”的品牌认知。
正是如此，丁元英才在刚刚生产处第一批产品的时候，就送到欧洲，不仅运作几个代理商，同时寻找欧洲顶级的印象评测公司出具评价报告，以此作为格律诗产品的背书。
作为丁元英的朋友詹妮小姐，还出力组织了全球10大音响品牌的评选比赛，格律诗参与其中，成功混的了一个“全球10大知名音响”的名头。
以上的种种，丁元英的目的是造势，只有把格律诗在消费者大脑当中的地位拉的足够高，在第三步降价的时候，才能够有足够的势能落差，让所有音响销售一空，才能给乐圣音响给予足够大的市场冲击，起到激怒乐圣音响的效果。
分析到这里，不得不惊叹丁元英思维之缜密，设计之精妙。
电视剧中，叶冯刘三人对丁元英远赴欧洲销售、认证的动作十分不解，他们认为产品生产出来，就应该定价低一些，慢慢的去销售，不要搞这些“花架子”。一方面是由于叶晓明等人的路径依赖，另一方面他们对营销的本质没有深刻的认知。
3、攻击：瞬间降价攻击乐圣
如果说第二步是借势欧洲，为格律诗品牌造势，把格律诗品牌拉升到知名品牌、高端品牌的高度，那第三步就是通过瞬间降价的方式攻击乐圣，挑起双方的争端，而挑起争端的目的不是一击而杀，而是最终把乐圣拉到谈判桌上来，这个我们后面再解释。
我们先来看，格律诗之所以能够瞬间攻击乐圣的原理。
整体上，丁元英的动作分为2步：
第一，先通过欧洲运作让人们觉得格律诗是个品质很高的品牌，通过这个来支撑格律诗的高端定价
第二，然后在北京展会上，瞬间大幅度降价，用丁元英的原话不大幅降价“就不足以销售一空”。
这两个动作让我想起了1个成语，欲扬先抑。
第一步是蓄势造势的过程，第二步是释放品牌势能的过程，只要两者之间的势能差距足够大，就能够起到摧枯拉朽的作用。
说到这里，一般人很难理解，或者我认为99%的人都不容易理解。
但是这又并不复杂，早在两千多年前的孙子兵法中就有详细的论述。
“势者，滚圆石于千仞之山也”孙子说，什么是势？势就是从千仞高山上往山下滚石头，威力之大，可以想象。
还有，“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险， 其节短。势如彍弩，节如发机。”意思是说，流速飞快的水，之所以能够把石头冲的飞起来，就是因为势能足够大。凶猛的鹰，之所以能够攻击毁坏对手，就是抓住了关键时刻，发起最勇猛的攻击。所以善战者，就要能够造险恶之势，最快的速度给予对手打击。造势就像拉弓一样积蓄巨大势能，发起攻击要想发机一样，足够果决勇猛。
丁元英在格律诗商战上的表现就是如此，先造势，通过欧洲权威机构评测和高端定价，把品牌势能拉倒高位，然后在大众瞩目的展会现场把产品拉到最低。
这就好像，一直在瀑布的上游筑坝蓄水，然后当水蓄的满满的时候，再瞬间炸掉堤坝放水，其威力可想而知。
格律诗的产品采用两套乐圣旗舰套件，瑟琳达签名版CD机以及斯雷克前后级功放等器件组装而成，北京国际音响展示会，格律诗1号音箱以11600进行展示销售。
1天之后，格律诗一号双组分音箱批发价由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。
正如丁元英所预料的，跳水式的降价，果然让500套音响销售一空。
而这，也将掀起一场惊天的巨浪，把乐圣这艘大船陷于危险之中。
4、冲突：乐圣起诉，铂爵起哄
格律诗500套音响销售一空，乐圣陷入危机之中。
格律诗音响采用2套乐圣旗舰套件，乐圣旗舰1000套花费110万元（批发价），成本为1100元，一套格律诗音箱需要2套乐圣旗舰，即成本价2200元。加上其他成本，音箱总成本是3290元，对应批发价3400元，一对音箱仅赚110元（3400-3290=110），仅剩3.2%的利润。
2套乐圣旗舰套件的格律诗音响只卖3400元，而当时2套乐圣旗舰套件的市场售价是8000元，两者差异巨大。
通过格律诗的价格，就可以推算出乐圣旗舰的成本估计在1100元，售价3900元，毛利71%。
在消费者看来，乐圣旗舰的价格也太黑了！
就这样，乐圣公司被丁元英逼上了绝境。
如果你是乐圣林雨峰，你会怎么做？
面对丁元英的紧逼，乐圣林雨峰并没有客观冷静的看待分析问题，而是依然延续了一贯进攻的风格。一方面是起诉格律诗不正当竞争，另一方面是，在格律诗第一次道歉的时候，没有进一步搞清其中情况，就夸下海口“如果败诉，就从楼上窗户跳下去！”
林雨峰犯了大错，他没有实事求是出现当前问题的背后原因是什么，而是路径依赖一般的继续采取“进攻”的策略，这也给他的死埋下了伏笔。
丁元英的目的，不是逼死乐圣，杀了林雨峰，而是希望从乐圣的盘子中分出一块蛋糕给王庙村，虽然这种方式很强硬，并没有商量的意思。
所以，林雨峰本来至少可以有3个选择：
第一，在舆论危机发生的时候，就先去调研清楚，格律诗的目的是什么？格律诗的成本结构是什么样的？到底是不是不正当竞争。
第二，在叶晓明和欧阳雪前来道歉的时候，不急于下结论，而是了解情况，调查情况，搞清楚情况再做决定。
第三，在夸下海口并且知道大概率会败诉的时候，选择接受现实与格律诗合作，打落牙齿活血吞，拿得起，放得下。
然而，林雨峰选择了第4个，像项羽一样，虽然为一时英雄，我执太重，总感觉“无颜见江东父老”最后却落得一死。
相比林雨峰，铂爵音响的老板苏逸文，就表现的深沉而老道。
董事会上，各个部门分享了当前的情况，苏逸文做出了自己的判断，要拿650万来收购格律诗，“并且要快，要在他们交换证据之前，因为过期，就不值钱了”。
苏逸文的理由是“你不接近他，了解他，你怎么知道他值不值600万，你怎么知道他会不会胜诉，你怎么知道该不该收购。你接近他了没有，看清楚了没有，谈判了没有”。
高，实在是高！
苏逸文原本并不是诉讼的双方，应该说是局外人，但是居安思危的习惯告诉他，他应该主打“接近他，了解他，看清楚他”。
轻敌和愤怒让林雨峰冲昏了头脑，而苏逸文则是通过收购的方式，让自己也加入到局势中，有了接近格律诗，了解格律诗的机会。
苏逸文没有置身事外，而是对当前的形势采取了一种警觉的处理方式，即不轻易做出判断，先接近了解对方。
这就是真正的高手。
5、求和：乐圣被迫求和
乐圣败了，这是丁元英意料之中的事情，因为整个商战的进行都在丁元英的计划之中。
让乐圣诉讼的关键点——产品成本问题、环境污染问题、使用童工问题，丁元英早在第一步的时候，就已经处理于无形之中。
丁元英用一张符合市场经济逻辑的网，把王庙村所有农户和格律诗公司链接了起来，他们之间互相交易，自由买卖，相互独立，这样成本优势最大化发挥，也让使用童工、环境污染等问题变得不是问题。
丁元英用战争的方式，把乐圣拉到了谈判桌上，最后还睡到了一张床上，并且乐圣还要承担起养育格律诗的责任。
这是林雨峰不能容忍的，正如林雨峰在电视剧中所言“被人强奸了，不能反抗，马上就求着别人娶了自己，咽不下这口气”
确实很难咽下这口气，但是林雨峰最好的选择就是咽下这口气，然而他没有。
结语：
丁元英的商战思维，不止于商战思维。他的思维来源于对人性、战略和社会规律的深刻理解。
扬长避短的战略思维 不仅适用于企业，也适合于个人。
“忍人所不忍，能人所不能”也不仅适用于个人，对于企业也是如此。
从某种意义上说，个人又何尝不是一个企业，一个企业又何尝不是企业老板1个人。
“善战者，其势险，其节短”。这句《孙子兵法》中的战略名言，在格律诗这场商战中展现的淋漓尽致。
丁元英就是“势”能应用的高手，因为对人性、战略和社会规律的理解深刻，才能够对顺应规律，借势造势，最后借势杀人。
天下大事，因势而起，因势而盛，因势而衰，莫不如此，概莫能外。
